Produktet som er laget til de første kundene har kanskje ikke alle egenskaper som skaper den store suksessen. Hva nå?
Er vi klare til å vokse?
Å lage en prototype eller en MVP, og få de første kundene om bord er en meget viktig milepæl. Den gir en bekreftelse på at produktet er verdt noe, samt en sikkerhet overfor investorer. De store inntektene kommer med massene, og her gjelder nye parametre. Ofte er vinduet for suksess kortvarig, og må derfor planlegges i god tid:
Er produktet allerede ledende i en liten og håndplukket nisje?
Er produktet skalerbart og tilpasset mindre ivrige og mer prisbevisste kunder?
Er prismodellen tilpasset den store kundegruppen og tar høyde for distribusjonsledd og service?
